买球30年的合作伙伴即将分道扬镳这场生意还要怎么做？

　　买球30年的合作伙伴即将分道扬镳这场生意还要怎么做？对全世界数亿足球迷来说，“FIFA”指足球运动的管理机构国际足联，但在电子游戏的爱好者看来，它也可以是一款游戏。

　　开发商EA和国际足联之间的合作关系始于30年前，当时，总部位于瑞士苏黎世的国际足联授权EA使用“FIFA”这个名称。如今，《FIFA》系列游戏已经在全球范围内吸引过亿玩家，累计收入达到几十亿美元，甚至成为了一种文化现象。

　　但在过去一段时间里，对于“FIFA”冠名权的价值，EA和国际足联发生了激烈争论。“我们不确定是否会以冠名权合作伙伴的身份，继续与国际足联合作。”EA足球游戏品牌的负责卫·杰克逊(David Jackson)表示。按照杰克逊的说法，“《FIFA》存在于世界各地许多年轻玩家的脑海中”，但它“拥有海量玩家……我们相信在未来，这一点不会发生改变。”

　　事实上，EA在欧洲为“EA Sports F.C.”注册商标，并计划年底前就公司旗下足球游戏系列的名称做出最后决定。

　　从某种意义上讲，EA与国际足联的分歧凸显了一种日益加剧的紧张局势：随着《FIFA》系列游戏收获了巨大成功，很多足球管理机构、俱乐部和球员希望分得更高利润。欧洲超级经纪人、拥有伊布和博格巴等客户的米诺·拉伊奥拉就曾透露，数百名球员想要起诉EA，原因是后者在《FIFA》游戏中使用了他们的身份。近几年来，尤文图斯、罗马和拉齐奥等俱乐部都结束了与EA的合作。

　　媒体分析公司Enders Analysis的加雷斯·撒特克里夫(Gareth Sutcliffe)表示，“这款游戏的经济现状非常棒。”但他补充称，EA不太可能与足球管理机构全面开战，因为“谁都不愿意对游戏的命名计划在突然之间被彻底打乱”。

　　此前，EA曾透露27%的《FIFA 21》玩家曾经在游戏中花钱购买道具。按照游戏行业分析师的估计，Ultimate Team模式每年能够为EA带来大约15亿美元的价值。EA与国际足联签署的十年合同将于2022年卡塔尔世界杯结束后到期，EA每年会向国际足联支付大约1.5亿美元的授权费用，不过据知情人士透露，在双方的续约谈判中，国际足联提出这笔钱太少了，要求EA大幅增加……

　　说白了，这一切都是钱闹的。那么之前两者长达30年的合作，为何到如今会呈现出分崩离析之势呢？其实这个问题很大部分原因来自于新冠疫情。

　　在2018年世界杯结束后，国际足联在2018年的总营收为46.41亿美元，可谓是赚翻了。根据国际足联公布的《FIFA 2018年财政报告》数据来看，国际足联的收入共由以下五个部分组成，第一部分为电视转播权收入，第二部分为营销收入，第三部分为周边产品授权收入，第四部分为服务招待/住宿与售票收入买球官方网站，最后第五部分则为其他收入。自疫情问题出现之后，国际足联的营收就出现了断崖式下跌。在国际足联2020财政报告来看，FIFA在2020全年总收入为2.665亿美元，同比下降65％。全年净亏损达到6.83亿美元，总收入为2.665亿美元，虽然是亏损，但是有一部分业务依然在赚钱，比如授权。根据数据显示，在2.665亿美元的收入中，授权收入占据了1.589亿美元。从这个数据就可以看出，这是FIFA游戏系列首次超越FIFA现实足球的情况，这一切都因为新冠疫情而起。在大部分足球赛事暂停的情况下，FIFA的线上赛事依然可以稳定的开展和让球迷持续关注，这也算是游戏在疫情期间为体育产业作出的部分贡献。

　　上个月，EA Sports执行总裁兼总经理卡姆·韦伯(Cam Weber)写了一封公开信，称公司正在“研究”为《FIFA》更名的可能性。杰克逊表示，韦伯之所以发表那份有挑衅意味的声明，目的是表明“未来被我们掌握在手中”。按照消息人士说法，EA和国际足联的代表上周又进行了一次会谈，仍然有可能达成续约协议。

　　但国际足联有显然还有其他想法，例如不再将《FIFA》冠名权(向游戏公司)进行独家授权、将数字纪念品作为NFT售卖，以及举办电竞赛事等。而在EA内部，公司高管也在思考一个问题：花巨资获得《FIFA》名称的使用权，究竟是否值得？除了与国际足联的合作之外，EA还签了300份命名许可协议，足以确保那些规模最大的球队、球星和联赛都会留在游戏中。EA的合作方包括欧足联、世界各地的主流足球联赛、国际职业足球运动员联合会(Fifpro)等。

　　面对失去除了举办男足世界杯之外最大商业合同的可能性，国际足联声称“对在游戏、足球电竞的未来感到乐观和兴奋。很明显，这个领域不应该由控制所有权益的某一方占据”。

　　另一方面，如果EA真的与“FIFA”切断联系，也将面临风险。毕竟，《FIFA》系列游戏曾推动EA从一家小型游戏发行商，发展成为了市值达到大约390亿美元的世界500强公司之一，“对我们的业务至关重要，未来也将如此”。EA为《FIFA》系列游戏的开发投入了数十亿美元，整个团队的规模超过1500人。

　　“我们并不天真，事情还有回旋余地。”杰克逊说，“但我们相信只要能继续满足玩家的期望值，为玩家提供足够的娱乐价值，(就算游戏改名)我们也不会承受多大风险。”

　　对于国际足联来说，2022年卡塔尔世界杯后便是与EA和平分手的时间点，而从EA目前注册新的商标来看，似乎已经完全“躺平”，对于国际足联的要价，完全是一种不接招的姿态。其实在今年10月的《FIFA22》首发破纪录之后，EA就有了放弃FIFA品牌的想法，一方面是EA的《FIFA》系列在玩家群体中早已经如雷贯耳，是当之无愧的足球游戏头马，所以对于游戏特性早已经深入人心的EA，看起来放弃与国际足联的合作，这更符合商业模式的操作，因为失去国际足联授权意味着，EA将失去国际足联旗下的世界杯等赛事，但FIFA游戏中的场地、球员、赛事等大部分授权依然还在。那么对于EA的收入是否会造成巨大的影响，这个就需要从EA旗下游戏的数据来看了，如果EA真正的完全躺平，或许游戏中关于国际足联授权赛事的收入远比不上给国际足联的分成买球官方网站。所以到底EA对只是就目前来看，到底谁才算是“负心汉”。

　　有消息表示，国际足联将会把FIFA的独家授权金额从原本每年1.5亿美元涨到每年2.5亿美元，这对于只放弃了世界杯等赛事的EA来说自然是无所谓，而关键是在整个游戏市场上，能够被玩家们乐于称道的足球游戏除了《FIFA》系列，那么就是科乐美的《实况足球》系列，但是在与EA的抗衡中，科乐美的《实况足球》也早已落于下风，所以想要以国际足联授权的赛事作为翻身仗有着很大的难度，在科乐美2020-2021财年财报中，销售额2726亿日元，同比增长3.7%，营业利润365亿日元，同比增长18.0%。而《实况足球》为科乐美财报提供的火力的时候也是2018年世界杯的时候，所以，无法持续为科乐美创造利润的话，FIFA这个名头也很难吸引它的注意。

　　FIFA最后难道会落入一个无人问津的局面？这到不至于，从目前互联网产业的元宇宙风头来看买球官方网站，不难免会有一些以此为主业的公司考虑FIFA的名号，不妨等上一段时间，或许一匹黑马将会杀出。